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活动策划公司怎么做线下业务发展规划

作者:济南活动策划公司发布时间:2019-04-27 18:18

做业务拓宽的时分-活动策划公司线下规划,无分外这样几步:
活动策划公司怎么做线下业务发展规划
1、找客户的联系方法(经过联系、媒体、职业陈述) 2、经过生疏电话销售,争夺面谈时机(介绍公司的优势,寻觅契合点) 3、预备好材料进行沟通面谈(了解客户大致状况及竞争对手状况) 4、依据客户要求撰写计划(经过客户提供材料,给客户提建议) 5、进行提案讲标(剖析商场状况,提出相应的策划及计划) 6、跟标(坚持与客户的联系,尽早执行合作) 7、签订合同(在合同中注明公司的效劳条款及责任,客户的配合等) 8、收预付款进行效劳(依据合同的要求,收取需求的本钱进行预付款) 9、提交陈述收尾款(经过自己的效劳,收取相应的效劳费用)

下面就细细的说说具体的状况
-活动策划公司线下规划
活动策划公司怎么做线下业务发展规划
.1、 如何去找客户的联系方法。首先是一个客户定位的问题,自己公司的优势是什么,下风是什么,必定要了解清楚。什么样的公司应该是咱们公司的方针客户,什么样的客户不是咱们的方针客户,这 一点必定要辨明。假如IBM这样的世界巨头就不是咱们这种不到10个人以媒介发布为主的本土公关公司的方针客户;其次是经过媒体的一些文章,洞悉客户的动向来了解客户的状况;最终还要经过一些行 业陈述了解职业的发展趋势,来了解客户的信息。我觉得只有具备了这基本的三条,才干找到有价值的客户信息。 2、 找到客户的信息今后,就开始拿起电话进行生疏电话销售。电话的一个关键就是了解客户的需求,介绍自己公司所具有的优势,寻觅契合点,让客户感觉到咱们公司正是你们需求找的公司,经过与 咱们这样公司的合作,两边达成一个两边共赢的意图,客户才干给咱们一个见面的时机。(知己) 3、 确定好面谈的时刻今后,接下来就开始充沛的预备面谈前的材料。这个作业非常重要,首先要了解客户所在职业的宏观环境是什么样的,商场前景是怎样的,商场现状是什么样的,竞争对手在商场 上是什么样的位置和声响,客户在其中的位置及在顾客眼中的地位是怎样的?(知彼)经过预备材料与客户在桌前具体的面谈,这个时分首先要听清客户的要求,作一个好的聆听者,当听完客户介绍 的状况今后,依据自己的专业性及客户提供的信息,给客户一个建议性的定见,面试结束时肯定是客户要求提交计划及下次提案的时刻;作为咱们应该感谢客户给予的时机,必定会把握住这次时机。 9、 提交陈述及收尾款是一件即让人快乐又需特别注意的时分。快乐的是这一阶段的作业完成了,到了收成的时分,当然快乐;需求注意的是客户的定见是很重要的,缺乏的地方接下来要改善,好的方 面持续坚持。这时分正是将联系更加深一步的时分,必定不要错过,如请吃饭啊,玩啊等等方法。

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