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专业营销大型活动策划怎么做-济南营销策划公司

作者:济南活动策划公司发布时间:2019-03-18 10:21

专业营销大型活动策划策划怎么做-济南营销策划公司
专业营销大型活动策划策划怎么做-济南营销策划公司
笔者按:季羡林先生说过一句名言:学识不问有没有用,只问你研究的深不深。今反其意而用之,且不论研究的深不深,只愿能给同行们一点实用性的建议。
 
观念一:医药职业专业营销大型活动策划形式照抄照搬商超形式自身就是方向性的错误。
如今医药零售职业的困难境况,往往将原因归结为监管的严格、本钱的飞涨、价格的通明、社会的改动等客观要素,但这些不是深层次原因,元凶巨恶则是学习商超形式的低层次价格战,饮鸩止渴,搬起石头砸自己的脚,其中的道理显而易见:
 
其一:全国人民都知道药品是特别商品,良心道德商品,疗效才是硬道理,便宜不是决议性要素。
 
其二:促销无非是进行研究顾客心思,讨好、确定顾客罢了,由此设想:经过计划促使顾客于无意之中得到超出希望的价值,比起打广告、贴海报被迫的促销活动中得到的价值,顾客的惊喜度、忠诚度、希望值更大。
 
事例
布景介绍:
城北社区店,面积很小,营业额也微乎其微,正在进行从装开业。城北到处在搞基本建设,尤其是小店区域周边,尘埃漫山遍野,而邻近却不乏高档社区楼盘,居民层次不低。别的,新开的108路公交站台刚好位于该店门口,但站台还是泥巴地。
 
活动定位:
A针对尘埃严峻的特别性提出绿色日子的概念,为居民做实事,赢得好感,附带提高品牌形象和社会形象。
 
B携手城北人民一起建设108路公交站台美丽小花园
 
活动主题:健康绿色日子,从新源里开端,从怀仁做起。
 
专业营销大型活动策划关键:
(一)对接街道社区居委会,宣扬造势,制作宣扬小册子{防治尘埃大会战倡议书}(主要内容:建设中的新源里越来越美丽,但漫山遍野的尘埃成为邻近居民的一道硬伤,短期内无法改动,怀仁做为我国最具社会职责企业,一直倡导健康理念,实践健康行为,承担社会职责)
 
(二)携手城北人民防治尘埃操作办法
知道尘埃的损害;(专业营销大型活动策划上称作“恐吓式专业营销大型活动策划”)
 
1、严峻感染肺部(肺部感染的苦楚情形图片)
 
2、严峻损害电器。(电器短路引起火灾图片)
 
3、影响你的美丽和心境(时尚女郎厌恶尘埃的苦楚图片)
 
减少尘埃的办法:
1、植物吸收。芦荟、吊兰、绿萝被称为空气净化器,芦荟还具有美容,吸收异味的作用。(顺手牵羊推出此类产品)
 
2、食物反抗。多吃动物内脏提取物,富含胡萝卜素的维生素与蔬菜类食物。(此点也是为了推出此类产品)
 
3、直接办法。配戴怀仁医用防尘口罩。
 
配合社区作业措施:
 
1、活动赠送芦荟、吊兰、绿萝植物吸收尘埃,保护健康。
 
2、负责把108路站台建设成美丽小花园,栽满吸收尘埃的各类植被。资金由民政局批准的公司爱心基金会处理。
 
3、门店空位摆满植物,供给舒适的购物环境
 
4、不买商品随时欢迎进店小坐,并供给站台便民雨伞。等车过程中能够免费阅读怀仁报及其他摄生健康杂志书刊。
 
此次活动成果理所当然在意料之中。
 
观念二:专业营销大型活动策划策划乃是“一把手工程”。
笔者非常赞同业内大腕史玉柱的观念,大意是:凡是出售驱动型的企业,一把手都要亲自主抓专业营销大型活动策划策划作业。因为其一这是企业的实质和属性所决议,其二,也是专业营销大型活动策划策划的实质和属性所决议。
 
听起来确实有点危言耸听,但细细深思却不无道理,并非其他部分不重要,而是其他部分的作业很简略量化,流程化、制度化就能按部就班的运行,简略查核和管控。而专业营销大型活动策划策划作业刚好相反,很难把控量化,专业营销大型活动策划人才很难培育,甚至于稀缺,而现代教育培训岗位分工太细,也很难经过培训以及勤奋、厚实的作业作风所能到达的层次。-济南营销策划公司
 
一个成功的策划计划的成功施行,需求全体部分的通力协作才有成功操作的可能性,执行力尤为关键,所以说需求一把手的管控。专业营销大型活动策划是一把双刃剑,人们往往只知道用剑刃的锋芒,却不去握住另一端的剑柄,在实践过程中,很简略出现如此现象。其一,杀敌三千自损八百,劳民伤财,其二,过度专业营销大型活动策划自损品牌。其三,引起各部分之间互相抱怨。其四,顾客不感冒所以说更需求一把手指挥、拍板、协调。
 
 
观念三:返璞归真,极力掩盖淡化显着的商业痕迹。
纵观当下,很多连锁药店就像一个嘈杂喧嚣的菜商场,代购员职业性的引导、推销、墙体的文明宣扬、店内外的海报、招聘启事、pop、电子屏幕、等眼花缭乱、不胜枚举,更有甚者还有门店播映那些芳华动感的流行曲,真实让人匪夷所思。
 
商业痕迹的过于赤裸和稠密,急功近利的名利化众多行为往往拔苗助长,我个人尤其恶感:
 
1、将招聘广告贴到门店。那是人力资源部的工作,与出售、顾客效劳没有关系。
 
2、播映大频率音频、视频、喇叭。盖因进药店的顾客都是刚需、目的性很强,和逛超市性质彻底不同。
 
3、过于严肃或过于随便的作业人员,最好是正襟危坐之中略带热心。
 
那么怎么消除显着的商业痕迹,赢得顾客信任呢?
 
1、重新刻画CI形象体系。从门头到店内外还顾客传统、古典、严肃、高雅、大气、简略、安静的视觉、感觉。
 
2.消除全部与出售效劳关联度不大,剩余的,简略引起顾客不爽、恶感、不必关注的动态静态事物,消除全部剩余动作。
 
3、从专业营销大型活动策划角度,提炼精准简洁、生动活泼、理性理性相结合的人民大众语言。
 
在我看来,专业营销大型活动策划策划若缺少文学上文字上的张力和内涵,是远远算不上一个合格的策划人,世界上除了音乐以外,文字相同具有金属般的前史厚重感和穿透力以及无穷无尽的幻想空间,诸位若不信,试举个事例。
 
事例:
情人节错往后的元宵节系列促销广告词
 
情人节没过?,元宵节来补!
 
今年元宵怎么过?
 
走亲戚? ——或许花钱!
 
打麻将?——或许输钱!
 
看电视?——或许抢台!
 
会情人?——家人抱怨!
 
不如逛逛优康宝贝——一个小玩具/一套小内衣/一盒小零食
 
看到宝贝们天真灿烂的笑脸——幸福就是如此简略
 
孩子就是父母眼里宿世今生的“情人”。
 
成果是:层层递进的广告词引起顾客诸多共鸣和回忆,出售大获成功。
 
 
观念四:专业营销大型活动策划有层级之分、有三维四维之分。
任何一个年代,求利的顾客不会没有,所有活动,多少都会有点成果。但这仅仅处理及时性的皮毛问题罢了,无法长久,需求不断的继续的刺激,才能完成顾客“心脏”的不断跳动。刺激多,则麻痹,不刺激又不行,则会堕入无限死循环。
 
破解的办法:跳出问题处理问题,而不是用问题处理问题。-济南活动策划公司
 
其一、重塑专业营销大型活动策划的界说和结构。
 
建立什么样的专业营销大型活动策划价值观,就会获得什么样的成果。依据“德”为根底的专业营销大型活动策划,将能化被迫为主动。那么以“德”为起点的专业营销大型活动策划,讲我是谁,我为什么要做这件事,我知道你的苦楚和焦虑是什么。进而到达专业营销大型活动策划新的价值观:有安全感、成长感、存在感、衔接感和贡献感。依据这样的专业营销大型活动策划思想,我就能够设计专业营销大型活动策划形式,建立一个无限循环体系,让顾客主动循环倍增,让销量主动倍增。进而将专业营销大型活动策划思想,从三维空间,带入四维空间。
 
其二;在实践作业中运用四维专业营销大型活动策划思想。道:道理、原理、规则;
 
法:办法; 术:途径。
 
道:方针,希望到达的作用和成果(以人性为起点的设计);
 
法:门店的人(职工)、物(商品);
 
术:让门店的人、财、物完成方针,到达希望作用和成果的路
 
径、技能、手法和具体操作标准、流程及表现形式。(如:四力营运)
 
明道:紧盯方针;知法:对门店的人员、商品了解掌握运用;用术:用标准、流程、运营技能到达方针。
 
以四维竞争三维,好比咱们人类看蚂蚁的二维,全部超乎你的思想格局。
 
观念五:专业营销大型活动策划有内外之分的。
对顾客,咱们称之为外部专业营销大型活动策划。要以实践商场查询为起点,办法更有用,更有针对性。即,全部以满足顾客的需求为起点,趋利避害,拟定匹配的专业营销大型活动策划计划。比方经过走访门店发现,小孩子进店都比较喜爱气球。那么就设立一个气球区,专门送给随亲人进店的小孩子。获得了顾客的好感,出售就会变得很流畅。
 
对职工,咱们称之为对内专业营销大型活动策划。会涉及到团队管理,执行力打造等等。但实质来说,就是情绪和正能量的管理。用到的办法有PK,游戏,实时奖赏,旅行拓宽,电影作业坊,感化作业坊、共识作业坊,让职工自己学会宣告与许诺等等
 
目的就一个,培育职工的主动,自主,全力以赴,不讲托言,诚笃负职责的意识情绪等。
 
PS:专业营销大型活动策划及策划实践中的十大常见误区或缺点:
1、对专业营销大型活动策划及策划的实质知道不清,定位不准。
笔者欣赏大腕叶茂中老师的观念:所谓专业营销大型活动策划,其实质是洞悉、处理顾客内心的困惑和对立。比方瘦身产品,其内心的对立就是不反弹。处理了此点就相当于处理了出售。又比方笔者实战广告词:
 
进口奶粉促销板块广告词——西方的月亮不一定比我国的圆,但澳洲奶粉真的破例
 
处理的是顾客关于进口奶粉价格贵的对立心思。
 
2、被商超形式所局限,思想死板、墨守成规。
如前所述,不加思考的盲目膜拜商超形式,导致对年代改动的脉搏不灵敏。
 
3.对公司战略、价值观、领导目的、业务板块、企业管理、企业文明等缺少深刻的研究和了解。
所以一直停留在“器”的层面而无法超越和升华到“道”的层面,一个优异的专业营销大型活动策划或策划人首先是一个业务人,其次是管理者、文明人、心思学者、高素质战略战术者,再次才是专业营销大型活动策划人策划人。所有中长期短期策划计划的拟定与施行都必须紧紧围绕公司战略和方针,同步同频。战略上短期不能变,战术上能够依据状况而改动。
 
4.对前史、文明等各种复合型知识的浅薄,对现实日子的漠视。
直接结果是:在产品出售运作上不能精确的抓住关键、卖点、踩到顾客的痛点。例如:罗汉果最大的卖点是雾霾侵城,大众恐慌时,中央媒体记者追问钟南山院士怎么处理,钟院士直接答复最好的办法是吃罗汉果,尤其是抽烟、吐痰人士。又比方很多专业营销大型活动策划人喜爱给顾客培训教育科普知识,请问顾客谁愿意浪费时间听你絮絮叨叨的废话、专业知识,笔者在促销某一奶粉时,一句话处理:宇航员也喜爱喝这种奶粉!
 
5.凭空捏造,自娱自导自演。
一是忽视前期的商场调研,须知这个环节是成败之关键要素。例如:现代人的通病——懒散、职责心不强。笔者每次专业营销大型活动策划或促销活动,都要步行深化商场周边3公里5公里以内,查询顾客心思、竞争对手状况,所以很少失败过。怕麻烦——例如针对不同区域商场,活动计划打“通版”,导致作用大打折扣,须知不同的区域不同的商场千差万别,比方溆浦人和洪江人安江人消费心思很不一样,针对溆浦人,活动赠送小礼物反而导致他们恶感,没面子。二是不做顾客查询拜访。三是不热心与其他部分联络交流、交融合作。
 
6、眉毛胡子一把抓
典型的表现是:企图一揽子处理所有问题,这极不现实。须知其一每一次活动都只能有一个主方针,若干个副方针,或提高品牌、或开业庆典、或打击对手、或推出新品、中心产品、或消化库存等,其二人力物力财力所不逮。所以会集优势军力打歼灭战最佳,阵地战消耗战不妥。
 
7、生搬硬套或死搬硬套
古人教训咱们:以正合,以奇胜,运营之妙存乎一心。专业营销大型活动策划就如攻坚打仗,孙膑“减灶”躲藏实力,诸葛“增灶”故弄玄虚,韩信背水一战,解放军迂回进攻,讲究的都是机动灵活,活学活用,具体状况具体分析。不明白辩证法的请不要做专业营销大型活动策划人策划人。拜托!再不要年年每逢秋冬季,广告词就是:秋冬进补,来年打虎等
 
8、不注重细节。
例如:从网上抄袭案牍,从网上挖图片等,直接结果是:给顾客不真实的体验,然后产生不信任感。我的上级专业营销大型活动策划专家唐总从来拒绝不真实的图片,每次都要求现场感。记得某一次专业营销大型活动策划活动,大雪纷飞之际咱们历尽千辛万苦和怀化电视台记者、摄像硬是饿着肚子到”通道大火”遗址现场采访拍照。制作的画面感人至深!
 
9、大打本钱战
我的老板林董常常警醒我:以最小本钱办妥最大的工作。医药零售职业自身本钱高,赢利薄,稍有不慎则有亏本之虞,这就要求咱们能四两拨千斤,创造性的运用专业营销大型活动策划战略。而现实中专业营销大型活动策划部分、个人劳民伤财而心安理得者大有人在。花钱多而作用少请问哪个老板心里不疼!
 
10、忽视往后的评价、检验、反思。
直接结果:屡败屡战,百战百胜,个人没前进,公司受损失。

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