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房子办公用品营销活动策划方案-济南活动策划公司

作者:济南活动策划公司发布时间:2019-03-01 15:50

房子办公用品营销活动策划方案-济南活动策划公司
房子办公用品营销活动策划方案-济南活动策划公司
产品定位和市场分析
  首先做一下产品定位和市场分析,来确定或许的潜在客户有哪些。
  从整个房子办公用品市场来说,首要购买者包含以下几个集体:
  1.购买新房者。新的房子天然要配新的房子办公用品,这是中国人的传统习气。即使由于购买了新房,手头暂时窘迫的人,今后也肯定会逐渐替换旧的房子办公用品。
  2.新婚配偶。虽然现在时代变了,许多配偶并不是仅仅在婚礼进行前后的较短时间内才购置房子办公用品,但传统习气的力量仍然不可忽视,尤其是店主地址的城市是三级城市,消费观念仍然偏靠传统,许多新婚配偶仍然是首要的购买力量。
  3.其他有需求的顾客,如因房子办公用品样式过于陈腐想替换房子办公用品样式的
  要进步房子办公用品的出售量,第一步也是非常重要的一步,做宣扬。做好宣扬后,会招引足够的人气和潜在客户的到来,还会为下一步顾客的购买打下良好的基础。
宣扬目标要明确
  宣扬目标要明确,咱们的宣扬受众要尽或许是咱们的潜在客户,这样缩小范围后,不但会下降宣扬成本,并且进步了广告的效率和精准度。广告方面结合受众目标和产品特性,主张从您经济条件答应的范围内来选择。
宣扬时有以下几点需注意
  1.宣扬时,产品定位首先要清楚。是选用哪种高档进口木材作为原材料,哪种风格设计,产品有何与众不同之处,品牌方位如何,这些最好都讲清楚,一定要杰出产品的差异性。
  2.传单的制造。传单的制造需求下大本钱,决不能敷衍完事,您需求将房子办公用品的最美一面经过传单展现出来,各种精巧的房子办公用品样式要在传单上尽量都有,要经过这份传单充分调动顾客的好奇心和购买欲,要让顾客忍不住来看看这传单上的房子办公用品究竟什么样。当然了,这说的或许有点夸大,不过要尽量经过这份传单展现店家的实力。
  3.传单的发放。发放地址有讲究,根据前面做的市场分析,主张要掩盖这几个当地:
  1)   房地产出售中心
  2)   婚姻登记所
  3)   婚庆公司
  4)   你地址商场半径一公里内人流较大的当地
  5)   竞争对手的出售点邻近(不要在人家家门口发,或许会引起冲突),邻近的路口就能够
  最好要找培训过的人来发宣扬彩页,彩页的制造成本很高,不要随便发放,发放目标应该看起来有较好的经济收入的人或穿着入时的年轻人(买房子办公用品的潜在客户),万万不可发完完事,这样会极大影响宣扬效果。
  4.巨幅海报也要像传单相同,制造和张贴的方位都要注意,它们会起很重要的导向效果。假如条件答应的话,能够考虑使用商场邻近路旁边的宣扬栏,宣扬栏尽量制造成动态的,每隔几秒滚动一下,能够招引人们的注意力,这个也是首要起导向效果,引导人们走向商场的房子办公用品城。
  5.寻求协作者。主张协作者为房地产商,婚庆公司,能够和其协商建立开始的协作协议,相互为其引荐顾客,或者交流客户资料,由于其顾客中有很大一部分是相同的。甚至能够省去前面的传单发放,由这些协作者代为发放,毕竟发传单的人不或许天天守在那儿。
宣扬工作做好后,接下来步骤更重要
安置很要害
  第一,要把到商场的顾客能引导到房子办公用品区域来,假如房子办公用品区不是在一楼,这点更为重要,能够设置几个标志牌,假如商场有电子屏幕的话,能够利用。
  第二,要把所有最漂亮的房子办公用品展现出来,不要把最好的样式放在仓库中。
  面对面的营销是最重要的一环,它关系着交易能否成功。除非顾客故意在价格上纠缠,不然不要在价格中纠缠过多。假如顾客对产品表现出一定的爱好,出售人员应侧重介绍产品特性,品牌内涵,以科学的数据和品牌光辉的经向来让顾客了解了解这个品牌,消除顾客猜疑、犹疑的购买心思。
  毕竟,房子办公用品这种东西属于大宗物品,需求经过认真考察和深思熟虑,出售人员的一个重要任务就是经过介绍产品和品牌来让顾客产生信任感。除此之外,向顾客介绍时,应侧重杰出产品的差异性,你和他人的房子办公用品不同,顾客才来买你的,而不是仅仅由于价格。
选用体会式营销方法
  选用体会式营销方法,望文生义,就是发明更多的时机,从目标受众的视点着眼,让顾客体会,获得实在的、鲜明的感受。前面现已说到要把最精巧的房子办公用品摆放在最显眼的方位,这样做还不够,要让顾客摸个够,试个够,千万别说“不买别摸”这种蠢话,不要冲击顾客的购买热心。许多人逛商场是瞎逛,看到了喜欢的就买,女人尤其是这样,而女人往往是信任自己体会过,因而千万不要“守身如玉”。
  对待客户的态度一定要好,尤其是售后服务。假如有一个顾客不满意,他所带来的负面效应或许是让你丢失至少十个顾客。能够开展这样一个活动,让已有的顾客介绍新的顾客,假如介绍的顾客交易成功,能够赠送一份礼品给介绍他来的顾客。
  只要用心经营,认真对待,销量天然也就上去了!

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