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活动策划公司小依依为大家解说新店开业问题-济南活动公司

作者:济南活动策划公司发布时间:2019-02-26 14:14

今天活动策划公司给大家带来的是,新店开业活动策划怎么做,这说起来很高深,其实还是很简单的,下面呢,就由活动策划公司小依依为大家解说吧!
活动策划公司小依依为大家解说新店开业问题-济南活动公司
好货:新店开业活动策划计划指南! 本活动计划是新址开张宣扬活动策划的辅导性专案策划,各经销商在围绕此大纲的前提下,结合当地店面规模、人文、习俗、季节、竞赛环境、消费习惯等特征可适当调整,但策划项意图根本 准则不能改动。 作为品牌专卖体系,如何保证"首战必胜"是新店开业的首要问题。处理成功开业问题有必要采纳"人气-商气-商机"层递法,即在理念上采纳三个操作步骤:激发人气、营建商气、沉淀商机。激发 人气主要依靠三个办法:礼宾行动、庆典活动、新闻造势。营建商气就要紧紧 围绕着"出售额=生意笔数×客单数"公式,在"礼宾"、"会员"、"走运"、"文娱"等节日性概念上大做文章。沉淀商机能够经过"低买高送,生意延伸"的方法实现。把上述三个理念性步骤整合起 来,在同一个时空内实施策划,专卖店的开业就会体现出知名度、惊讶度、美誉度作用,一起,也能够大大地进步出售额。 第一部分[新店开业的意图] “促销活动”被消费大众普遍认同接受,服装店又是“人”的产业,因而服装店的促销策略必定要做到“以人为本”,这样才契合顾客与企业双赢的准则。但促销中心对立焦点在"出售额--毛 利--顾客实惠"这一问题。所以特征龙的新店开业有必要采纳"舍弃毛利,保证顾客人流、出售额"以保证"人气"为策划之根本。 1、集合商气:有了较为足够的人潮涌向商圈内商场,随之而来的各种商气就有了发作环境,商气的构成,也就必定为往后本商圈内各种商机的发作供给最大的可能性与机率。商气能够说是 为"商机"做了杰出的过渡。 2、延伸商机:商机的最终构成从某种程度上说是在雄厚的"人气"根底上发作的结果,商机不会平白无故的发作,在品牌消费的进程中,"人气"的厚与薄、强与弱,很大程度上影响着商气与商 机,商机如果发作,必定对品牌自身有着杰出影响,乃为进步专卖店出售、扩大专卖店影响起到最终作用。 3、传达品牌:每个品牌都有不同的特征文明,传递企业及产品文明是顾客对品牌认可的关键一步,卖场的气氛营建、陈设调配、饰品装点,产品的一起买点及时髦风格都是顾客对品牌认知 的根本要素。 第二部分[新店开业活动行为] 作为新店开张的宣扬行为,意图是在本地区打响扩张知晓度的第一仗,有必要具有上档次、上规模、高风格、高影响的特征,为营建敏捷提升知名度的渠道打好根底。因而对开业活动的要求必定 要彰显特征:(1)鲜明时髦性;(2)易识别性;(3)易传达性;(4)冲击性;(5)欢快性等。
其主要行为是:
(一)、奉告性:将该店地址、新店特征、品牌文明做体系奉告与宣扬,从而第一信息传达给顾客;
(二)、影响性:即运用新店开张的第一次活动,将店内在、产品特征、传达给顾客;凭借前述新闻热点,增强潜在顾客关于该店的信任和认可。
(三)、促销性:此次促销产品的生意关系纷歧定要明显,主要是运用新通路让顾客感受产品,借此进行适当的促销活动,最大可能的招引顾客重视,影响他们的消费愿望,发作第一次接 触后的好感。
(四)、形象性:经过新店开业活动敏捷提升知名度,给潜在的顾客注入购买愿望,能力提升在顾客心里的定位,为占领商场供给先机。
第三部分[活动细则]
一、活动主题: 新店、新礼、新时髦 新店添时髦、折上加折、礼中送礼 时髦新店、好礼相见 新店开业,精点时髦
二、活动时刻: 活动周期:开业之日起十天(关键是前5天) 挑选周六或周日、最好是节假日开业。 一重喜、进门有喜: 二重喜、买就送(买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行定制): 三重喜、获赠贵宾卡,凡有发作购买的顾客,前50名赠送贵宾卡一张,注册挂号后成为永久会员。 合适60-120平米专卖店或旗舰店的开业活动连环喜计划: 四重喜、获赠贵宾卡: 合适总代理联合各专卖网点一起履行的一种活动 主题论述:营建与特征龙的品牌诉求保持一致的促销空气。一起,能够用三重奖励的宣讲招引人气并直接影响顾客的购买欲。 活动方法:打破业界一直以来购物今后再送奖券的惯有模式,推出“先中奖后消费”的新办法。顾客在购物前先购买奖券,参与当场兑现的抽奖(或刮奖)活动。第一重惊喜:进店者均可获得 面值为30元的等值奖券,并有时机当场获得精美礼品一份;第二重惊喜:无论中奖与否,奖券均能以等值金额在门店消费;第三重惊喜:顾客将有时机参与年末在总代理举办的抽奖活动,奖品丰 厚。 1、分发计划:关于每个进店者都能免费得到一张奖券 2、奖券解说:FD 2005CD0000001 抽奖号码 特征龙代码 FD2005CD0000008C50元 等值金额 限制产品种类 抽奖号码 特征龙代码 3、奖券规划:正、副券刮刮卡方式,固定面额30元,每张奖券隐藏部分有对应的唯一的序列号(即为抽奖号码),以及顾客中奖金额。 4、中奖活动细则 ①:第一重惊喜:为影响顾客的购买愿望,满足顾客从众贪便宜的消费心理,我们规划的抽奖号码尾数是1、6、8的都能得到一小礼品,中奖率为30%。 具体是:尾数是1和6的礼品为:例:袜子 尾数是8的礼品为:例:打火机或雨伞 注:具体的中奖尾数和礼品可由代理商自行拟定,礼品数量不够可向公司申购 ②:第二重惊喜: A:每张奖券都设有一个根本的固定值,30元。顾客可凭奖券均能以等值金额在门店消费,但消费产品只限于公司的正品。 B:为更大限度影响消费的购物欲,奖券还设必定金额值与服装类别对应挂钩,具体规定和金额如下: A类奖券对应茄克、羊毛衫,金额50元。体现方式:A50元 B类奖券对应全毛套西,金额200元。体现方式:B200元 C类奖券对应仿毛套西,金额100元。体现方式:C100元 D类奖券对应毛料单西,金额150元。体现方式:D150元 E类奖券对应仿毛单西,金额100元。体现方式:E100元 顾客中A元奖券,则能享用与奖券平等金额的茄克、羊毛衫优惠,顾客中B奖券,则能享用与奖券平等金额的全毛套西优惠,依此类推。一起低值奖额能够购买较高值类产品,而高值奖额不能消 费低值类产品。 注:奖券票面值不能与之累计运用。 第三重惊喜:顾客保存手中的奖券副票,将有时机参与年末12月30日在总代理举办的抽奖活动,中奖名单各总代理可经过关公媒体在当地报纸发布。礼品可为价值为5000元左右的特别奖品, 代理商可自行设定数量的赠品。 注:第三重惊喜的人为可操作性很强,能够经过报纸等媒体的炒作,不但能进步品牌的暴光率,而且能引起顾客的继续重视。 其他活动计划备选:(可参阅) 1、绑缚促销:与咖啡店、干洗店、电影院、迪厅、KTV等文娱场合联合促销 ①两边凭出售单据能够享用8折优惠;②两边共享客户资源和活动带来的品牌宣扬影响;③一起承担宣扬及策划费用。 2、选用代金券:凡买50元(含50元)的即可赠送元的代金券,买100元送元的代金券,不做现金兑换,可设定截止日期。 3、福利券:向各团体、单位、机关等赠送优惠券争取团购,扩大消费群体。 以上计划各地经销商能够依据自己的情况和特征自行组织履行,力争做到科学、有用、合理。
第四部分 [终端现场气氛营建]
一、营建气氛的准则 1、紧密结合主题,构成主题体现; 2、突出隆重感及视觉作用; 3、一切宣扬物呈现品牌logo,突出体现“时髦”的以及“龙”文明; 4、用一致的品牌视觉形象呈现,体现品牌运作的标准。 二、造势规划 1、周边街区 □专卖店附近街和市区主干道布标宣扬; □专卖店附近街口指示牌宣扬; □商业集中区、要点街区DM发放; 2、专卖店外 □门前设置升空气球; □楼体悬挂巨型五颜六色竖标; □门口用气球及花束装修; □专卖店前建立大型主题海报(开业专用)一块,发布开业惊喜活动。 3、店内 □店内建立迎宾和导购小姐。 □专设开业促销活动区域及事务宣扬台,铺排活动宣扬品、礼品及纪念品,配备专人供给咨询、发放奖券和赠品。 □店顶部及货架处用气球及花束装修。 □顶端悬挂POP挂旗。 □店内主题海报(新品专用)宣扬。 □现场宣扬单的发放。 第五部分[终端物料预备] 一、物料整合 1、店外主题海报:(主题任选其一) 新店新礼新时髦 新店添时髦折上加折礼中送礼 时髦新店好礼相见 新店开业精点时髦 点精时髦三降惊喜 2、吊旗: 正面主题广告词,不和开业大吉或新品上市 3、易拉宝或X展架一致活动主题,与海报一致。 4、小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈设区域。 5、横幅:活动主题内容 6、DM传单内容同海报 7、大型充气拱门(写有活动主题)、升空气球、刀旗、花篮等 8、其他:名片、礼品、贵宾卡、绶带 二、终端环境 1、硬环境:陈设、道具及灯光音响等,应契合特征龙品牌个性主题终端的要求,与形象宣扬的风风格性保持一致。 2、软环境:专卖店导购员、收银员等,其仪容外表、效劳标准等应与特征龙的品牌形象交相辉映。 第六部分[宣扬造势] 一、宣扬要素 1、宣扬时刻:开业前两周。2、宣扬方式:奉告宣扬。3、宣扬内容:传达品牌形象及开业活动等信息。
二、宣扬履行 1、媒体组织:以DM为主(能够适当统筹当地晨报、日报、晚报等类型报纸),开业今后,DM可置于店内供顾客自取。 2、宣扬渠道 A、派员分片区发送;B、报纸夹页; C、邮递。 3、地方电视媒体滚动字幕或静面文字广告; 4、公司宣扬单、季刊、企业报现场发送。 有条件的能够约请当地媒体报道,约请军乐队、舞狮或许时装走秀,可另案独自策划。 第七部分[活动履行组织] 1、新店开业促销计划工作进行表 促销礼品断定 促销礼品断定 终端宣扬企划 促销包装企划 物料、礼品统计 礼品统计 下单、派发 专卖店促销试行计划 礼品下单、派发 促销盯梢 促销进程盯梢 作用评价 促销作用评价 促销监督小组全程盯梢、监督 促销计划 监督小组 时刻表 x月x日-x日 x月x日-x日 x月x日-x日x月x日-x月x日x月x日-x日 2、奖项规划及操作办法: 用乒乓球约50个分别用油线笔在每个球上标清相应的数字或许文字; 如:建立特等奖对应号码为1、6、8 一等奖对应号码为2、5、6 二等奖对应号码为3、5、8 三等奖对应号码为8、9、0(为加大奖项的影响,三等奖能够就8、9两个数就能够兑奖) 那么在抽奖箱里置放40-42个球,其中①、⑥各一个,②两个,⑤三个,③、④各五个,⑦、⑧、⑨、0各六个。 按照这样的份额,特等奖中奖率为25000/1,一等奖中奖率为15000/1,二等奖中奖率为5000/1,三等奖中奖率为500/1,因而,在一般的情况下特等奖不会被抽走的,所以真正的特等奖的主要是 展示功能,以引诱顾客。但四等奖的份额必定要高,中奖几率要到达20%以上。这样又文娱又有影响,添加购买者的购买愿望。当然球体的数字也能够用汉字替代如:特、色、龙、新、店、大、禧 等组成40-42个吉祥言语替代数字进行抽奖游戏活动也有另一番情趣。 第八部分[前期工作预备] 1、专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、方式等; 2、活动期间,导购、促销人员、履行担任人等均应提早到岗,承认各项预备工作到位; 3、每天经营前摆放主题海报,检查其他宣扬物料、促销礼品等是否完备; 4、DM或其他宣扬单置于店内供顾客自取; 5、专设开业促销活动区域及事务宣扬台,并有专人担任; 6、严厉挂号兑奖人身份证、电话等具体情况。兑奖完毕后,对奖项的兑换要保存好原卡,再与库存奖品对账,杜绝私自拿取奖品; 7、专人担任物资预备:横幅、海报、报纸、促销礼品、抽奖箱; 8、每天经营完毕后收好主题海报及其他形象画面; 9、留意收拾并及时把持有贵宾卡的顾客的资料输入电脑做备案资料。 总部供给: ☆担任本次促销活动的一切宣扬广告画面、海报、易拉宝、横幅、礼品包装的规划等; ☆专卖店店东担任本次“新店开业”促销计划的协调、履行、监督; ☆店长担任统计礼品数量、礼品派发进行盯梢; ☆总代理或许片区司理担任促销计划履行、促销礼品、贵宾卡,开业地毯、画册、企业报纸等的断定; ☆总代理或许片区司理对终端礼品、活动物料督促履行情况,盯梢、促销活动辅导、监督、促销作用评价等。 第九部分 [促销进程的辅导、监督] ☆总代理或许片区司理担任本区域终端卖场促销礼品履行情况盯梢; ☆店东担任对本区域终端场促销进行实地辅导、监督; ☆店长对本次促销礼品库存进行把控,及时向各省级营销中心补充货源; 第十部分 [促销活动评价] 促销活动评价: ☆总代理或许片区司理担任本区域商场促销作用评价及收集各加盟商对本次促销活动的反馈意见,及时反馈给总部企划部; ☆总代理或许片区司理对本次开业促销作用进行整体评价,为下次全国性促销供给有力数据; ☆总代理或许片区司理对本次促销在履行进程中存在的问题进行讨论、
总结。 大多数成功的促销实践表明,创意并不是孤立存在的。代理商有必要按要求营建出特定的促销空气,特别是训练促销人员,让店员经过传达促销信息影响顾客的购物热心。 代理商有必要做到让顾客在欢喜愉悦但又不失自主性的情况下完结忘我的购物体会。这样才干到达促进出售、提升人气之意图,这正是成功的促销创意的真正内在。 代理商应对整个促销的履行细节履行到位。比方认真做好促销预备,认真布置货品和促销品,悬挂促销宣扬品等。 促销活动的履行,必定要充沛营建“有中奖又有折扣多重喜”的促销空气,保证顾客体会到时髦购物的新奇感,店员、促销人员要善于引导。w 本计划贵在起辅导作用,各代理商但是灵活运用,跟着公司的开展,此计划必将不断的更新和完善。总部将会供给越来越具体的履行计划,也会针对开业物料的配送做新的调整和添加,当然, 如果代理商有新的、可履行推行的,更科学合理的活动计划能够作为资源共享,以期改进。 针对特别的开业方式或许大型的活动,我们将别的建立策划小组,进行专案策划。

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