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年度促销计划活动策划方案正藏版-济南活动公司

作者:济南活动策划公司发布时间:2019-02-23 16:29

今天小依依给大家推荐一个活动策划方案,集体是什么呢?别着急蜂蚁活动策划公司依依马上给您说,就是一个年度促销计划(就是一促销为活动的目的,来实现营销目标的手段简称营销策划方案,具体点这次事宜化妆零售店为首要的营销目标来完成此次的活动策划方案目标)

一、就是与客户沟通事宜,对于这点小依依发现了一小几个问题,马上为您解答的哦:
1、时时刻刻就是不安排,活动准备不充分不及时,没有营销流程,到了活动开始的时候,才打算策划促销活动,后来一直不好好安排,最后只能达到一个主题的水平,自然营销策划的考核目标咯
2、没有培育成各部分分工完结促销活动的流程,不管大小活动,仍然是老板本人拍板决议计划;
3、针对宣扬存在的几个问题:媒体广告宣扬本钱过高,政府对派发传单的监管操控,顾客对传单的反感,职工无效派发的糟蹋;
4、搞促销活动的时分感觉人力严重,人手不行;
5、难有促销新意,特别是顾客对活动麻木。
二、那怎么才干安排相对低本钱而又有用的促销活动呢?咱们在经营中,通常会规定公司的促销大纲。咱们会按以下原则来部署:
1、把促销活动分为:惯例促销、节日促销、主题促销、新店开业促销、店庆促销以及针对竞赛对手的应对性促销活动;
2、把惯例促销活动设定为每N天为一个促销周期,每个促销周期结合时节安排一个促销主题;
3、惯例促销活动一切店肆都统一参加,如果部分活动细节仅限部分店肆,能够在宣扬单上注明仅限店肆;
4、新店开业、店庆、竞赛战略、节日促销等暂时短期性活动以单张夹页的方法增加,一般以3-7天为一个周期,针对对应店肆;
5、每期促销活动另配促销计划、产品清单、赠品、物料清单以及陈设标准指引。
三、许多商家常常为安排活动的主题而头痛,其实做好规划后,你会发现并没有这么难,咱们看下表:
一年中各个节日活动,加上如“店周年庆、新店开业、营销事件、春季彩妆、夏日洗护节、冬天护肤节、面膜节、年底大优惠、会员优惠活动”等主题活动,你会发现一年活动已经排的满满了。
四、安排活动主题必须明白的道理:
1、节日仅仅一个载体,产品的优惠活动才是咱们真正吸引顾客购买的要素;
2、节日关于商家来说仅仅一个出售的时机或许是商机;
3、要了解不同节日的不同消费习气;
4、针对不同节日咱们要规划不同的促销活动,特别是活动的主题一定要明朗;
5、形成节日商机首要有五个方面:
(1)放假,人们有了逛街购物的时刻(如五一、国庆节),这些节日本身并没有什么一定要购买什么的要求;
(2)传统的节日养成传统的消费习气(如新年、端午节、中秋节),这些节日既放假又有购买习气;
(3)特定的节日,部分人表达情意的时机形成了出售的商机(如情人节、妇女节、父亲节、母亲节、教师节、重阳节、感恩节、圣诞节、元旦);
(4)商家为了宣扬而使用的节日,或许自己根据企业的状况安排的活动,借机引导消费促销(如3.15、爱牙节、店庆等);
(5)某些地区特有的出售时机,还有某些国家或许地区性的大型活动(如集市以及地方特色的节日,还有奥运、世博、亚运等);
五、咱们要根据节日来设定促销活动的内容:
第1类的节日:
(五一、国庆节)这节日并没有规定一定要购买什么类别的产品,它的商机首要是来自于人们放假有了购物的时刻。
而这段时刻商家几乎都搞大型活动,顾客使用这段时刻去“淘宝”,而养成了顾客与商铺互动的时机,
所以这类型的节日的促销活动主题并不以节日为题,咱们要考虑的是怎么使用这段遍及群众都已经购买习气的时刻举行产品的优惠活动
第2类节日:
(新年、端午、中秋)是在第1类节日的基础上增加考虑传统节日的消费产品品类,是有节日空气的;
第3类节日:
(情人节、妇女节、圣诞节)的活动主题就是首要以节日为题,要点突出在宣扬单上,直接以煽情的广告词激起购物欲望,引导购买;
第4、5类节日:
首要是商家根据自己的策划能力而安排的活动;
当然咱们都要考虑其时的气候而推荐的产品品类,如夏日推荐防晒,冬天推荐润泽、保湿护肤。
六、咱们剖析屈臣氏的促销活动案例,屈臣氏在促销活动策划的杰出成就咱们有目共睹,接下来就给咱们剖析一下
但凡要点节日,屈臣氏会以单页的方法来加强宣扬,而惯例的活动首要是以活动的优惠内容来做首要宣点。
3月8日,作为女人的一个严重节日,屈臣氏开端做要点宣扬并举行大型促销活动。
五一、十一等节日,宣扬要点在优惠内容而不重视节日空气,而新年、情人节、圣诞节会更重视节日的空气。
产品优惠永远是最有用的促销手法,最近2年,屈臣氏越来越直接的采取品牌折扣方法来促销,这也是屈臣氏对日化精品店攻击的利器。
在研究屈臣氏的历年的促销活动,咱们能够发现,惯例促销开展的趋势:
1、开展有用会员,使用短信渠道是一个持续开展的方法;
2、丰厚内容具有可读性的、版面漂亮的DM;
3、有用使用厂家资源,整合好促销活动;
4、店肆的活动的空气布置对出售很有协助;
5、职工了解活动的内容并积极给顾客推荐;
6、有用的职工促销考核计划;
7、坚持持续不断的策划促销活动,培育顾客消费习气;
8、完善的促销计划及促销操作流程;
9、优惠对顾客仍然是最有吸引力的;
10、提高交易次数与客单价是促销的终究意图;
七、一个连锁企业,一定要标准公司的促销活动流程,要标准各部分的作业责任。
《年度促销计划大纲》《促销计划》
(说明:促销时刻、活动店肆、促销主题、促销内容、费用预算、激励计划等)《促销活动部分作业时刻安排表》《促销操作须知》《促销产品配置表》《促销物料分配表》《月度促销市调表》《促销活动执行监督表》《月度促销产品销量评估表》这些都非常重要,要高效运营,一定要有标准化的操作流程。
八、超级多的公司,最严重的的是规划很笼统不是特别大的公司,每次都在想,我一直都是做的老革命的是,每次都是这些产品,这种我们要怎么才能够解决呢,这个问题很严肃。
1、不过没关系,基本上每一个公司都是这样的状况,所以就要找专门的营销策划公司来帮你了
2、必须要坚持打同一款产品,要以不同的方式去做营销氛围,这样下去,我们的品牌才会得到提升
3、当然亦可以适当地更换推广产品;能够有效地检验出哪一款产品受众最为广泛
4、还有一个就是要维系好客户,保持良好的关系网,这样下去我们才能一呼百应

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