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许多理发店老板在问要这套活动方案-济南策划公司

作者:济南活动策划公司发布时间:2019-02-19 16:36

许多理发店老板在问要这套活动方案-济南策划公司
这几天许多理发店老板在问我要活动方案,说句心里话,我一般并不敢轻易给理发店老板出活动方案的招,由于每一家理发店的状况不一样,根底不一样,所在的运营阶段也不一样,我在没有了解你家理发店各方面状况的前提下,万一给错了方向,损失的不只是你自己,更为要害的是我还得因而背下你的臭名,费力不讨好的事情究竟都不是咱们想要看到的局面。
 许多理发店老板在问要这套活动方案-济南策划公司
关于理发店的活动,从运营的角度来说,的确是必不可少的组成部分。但不管什么样的活动,它究竟只是运营的一部分,不是理发店运营的全部,更不应该把活动当成所谓的救命稻草,作为医治百病的灵丹妙药。
 
我一直以来有一个观念,活动是一把双刃剑,用对了你可能会如虎添翼,用错了你或许会雪上加霜。是对是错,则彻底取决于你是否能够准确掌握……你家理发店运营的现状和所在的阶段。
 
从活动策划的意图来说,一般分为三种类型的活动:
提高客流量的活动、提高客单价的活动、既提高客流量又提高客单价的活动。
 
从活动策划的原理来说,一般也需求考虑三个层面:
怎样让顾客获益、怎样让职工有动力、怎样让理发店有利润。
 
鉴于这段时刻许多理发店老板咨询我关于开新店怎样做活动的问题,我就拿出一个案例来抛砖引玉,敞开一下咱们的思想。但我在这里有必要提早申明,这个活动是有前提条件的,千万不能盲目乱套,一定要依据你家理发店的实际状况细心推敲和斟酌!
 
关于一家新开业的理发店,最重要的仍是要有客流量,假如没有足够的客流量,职工高涨的士气和斗志很快就会被冷清的局面给冲淡、给磨灭,所以咱们首先把这种活动定义为“客流量”的活动。
 
活动的内容分为2个部分……
 
活动一:来店里洗头的客人,在他买完单的时分,由前台收银送他10张免费剪发卡(用卡片方式做的),凭这种卡过来消费的顾客只需求付出洗头钱,卡片上面签上发型师的姓名或工号。
 
剪发卡的有用期用手工填写,其间9张有用期为7天。(意图是让顾客送给他的亲人和朋友)
另外一张剪发卡有用期分男客和女客而定,男客有用期为1个月,女客有用期为2个月。(意图是让他自己来消费)
 
活动二:来店里洗剪吹的客人,在他买完单的时分,前台收银送他10张免费洗头卡,凭这种卡来店里消费的客人彻底免费,不收取一分钱。
 
洗头卡的日期也分为两种方式填写,其间9张有用期为2天。(意图是让顾客送给他的朋友)
另外一张能够设定在3天,也能够设定在5天,最好不要超过7天。(意图是让顾客自己得到实惠)
 
亲爱的朋友:你看出来这个活动的玄机和奥妙了吗?
 
很显然,这个活动的意图是为了开展满意的顾客帮咱们去客带客,广泛和大量地帮咱们去宣传,影响到他的朋友圈。
 
剪发卡的时刻为什么要设定在7天以内?洗头卡的时刻为什么要设定在2天以内?这些都是和消费周期和消费频率相关。大部分客人不可能由于想占你这点小便宜,天天跑到你家理发店去洗头;即便剪发,他也不可能两个星期来剪一次。
 
假如说你榜首天接待20个剪发客人、20个洗吹客人,按照50%的概率计算,有10个剪发的客人、10个洗吹的客人接受了你的免费卡,是不是意味着你派出去了100张剪发卡、100张洗头卡?再按50%的有用回头率,是不是增加了50个剪发的客人、增加了50个洗头的客人?
 
假如说你第二天的客流量是60,其间30个剪发、30个洗吹,你继续这样循环,是不是又送出去150张剪发卡和150张洗头卡了?
 
连续循环一个星期或许半个月,请问你家客流量会上涨到什么程度?
我想这个数字算出来许多老板都会觉得不可思议!
 
但活动归活动,这里边仍是需求许多环节去支撑,不然不只会弄巧成拙,更有可能会一败涂地!
 
做这种类型的活动需求几个方面的根底去支撑,不然一般状况下我并不建议理发店老板轻易使用这种方案!
 
在活动之前,有几个重要的问题你先要问清楚自己……
 
榜首:你家理发店助理的洗头技能是否到位,假如洗头方面的技能和效劳品质不够过硬,建议你不要轻易去碰。
 
第二:你家发型师各方面的技能功底怎样,吹风、裁剪的技能是否过硬,不然吹的越多、剪的越多,死的越快。
 
第三:你家助理的交流才能怎样,你家理发店有哪些加收项目,这些项意图成交率是否能弥补你这个阶段的水电和物料基本费用。
 
第四:你家发型师的交流才能怎样,吹变剪、剪变烫等项目开发的才能怎样,成交的份额和概率是多少。
 
第五:你怎样将这些客人引导到处理会员卡,办卡的份额能够达到多少。
 
第六:免费的剪发卡只收了洗头钱,发型师和助理的记账方式怎样平衡。洗头卡彻底不收费,助理和发型师的工资怎样计算,这些你都要提早和职工商量好,把道理和职工讲清楚,争夺取得他们的支持。
 
第七:你作为老板,你情愿牺牲眼前的利益来获取前期的客流,你预算的底线是多少。客流量的问题是处理了,职工其他项目产量的绩效怎样来查核,查核的标准应该去到哪里。
 
这7个问题你都要认真思考清楚,不然即便你短期内取得了大量的客流,底子的问题假如不处理,终究伤害的仍是你自己!
 
我从前和一个理发店老板恶作剧,假如全广州市都知道你家理发店洗头是免费,你还用忧虑你的理发店没钱赚吗?
 
打趣归打趣,我只是想敞开一下这位老板在运营上面的一些思想,虽然这个打趣有些极端,但我是想通知他一个道理……理发店不是一切项目都是赚钱的,客人是进来了,能不能产出价值、能不能留住顾客,终究仍是由你家理发店的技能和效劳说了算!
 
我给咱们的这个活动其实还有一个十分重要的环节,我不知道各位有没有真正看理解?
 
为什么我说的剪发卡和洗头卡是在客人买完单之后才能送出去?为什么不是派店里的职工满大街追着逛街的人一摞一摞的送?
 
原因只要一个……那就是有必要建立在顾客对你家理发店技能和效劳十分满意的前提之下,这种活动才能够去做,这种活动才会产生真正的好作用!
 
我的老师刘克亚先生从前和我说过一句话……
信赖是成交的榜首钱银!没有信赖,任何成交都等于痴心妄想!
信赖建立在什么根底之上?信赖是建立在他人能感受到你价值的根底之上!

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